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辦公家具工程招投標策略

作者：$article_author$ 更新日期：2016/6/16 16:24:04 點擊：

辦公家具工程有選擇地投標．在標前分析研究的基礎上，綜合擬定投標策略。一般包括以下3種策略：高價贏利策略、微利保本策略、低價虧損策略。

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1、高價贏利策略，是在報價過程中以較大利潤為投標目標的策略。

這種報價策略通常適用于以下情況：一是專業要求高、技術密集型辦公家具工程，而本公司在此方面有特長以及良好的聲譽；二是總投資較低的小工程，本公司不是特別想干，報價較高，不中標也無所謂；三是業主要求多、且上期緊急的工程，可增加急費；四是競爭對手少；五是支付條件不理想。

2、微利保本策略，指在辦公家具報價過程中降低甚至不考慮利潤。

這種報價策略通常適用于以下情況：一是工作較為簡單，工作量大，一般公司都可以做；二是該項目本身前景看好，能為本公司創建業績；三是該項目分期執行或該公司保證能以上乘質量贏得信譽，續簽其他項目；四是競爭對手多；五是可能在中標后，將辦公家具工程的一部分以更低價格分包給某些專業在包商。

3、低價虧損策略，指在辦公家具報價中不僅不考慮企業利潤，相反考慮一定的虧損提出的報價策略。

這種策略在辦公家具報價中不考慮風險費用，這是一種冒險行為。如果風險不發生，即意味著承包商的報價成功；如果風險發生，則意味著承包商要承擔極大的風險和損失。使用該投標策略時應注意的是業主肯定是按最低價確定中標單位；這種報價方法屬于正當的商業競爭行為。這種報價策略通常適用于以下情況：一是市場競爭激烈，承包商又急于打人該市場創建業績；二是某些分期辦公家具工程，對第一期以低價中標，工程完成的好，則能獲得公司信任，希望后期工程繼續承包，補償第一期低價損失。

4、精心策劃，有選擇投標

投標切忌到處撒網，有的承包商認為投標的頻次越大，中標的概率越大，所以見辦公家具工程信息就跑，有標就投，缺乏對程信息的篩選，造成屢投屢敗，屢敗屢投，結果愈投愈沒有信心，沒有信心就任其自然，形成惡性循環。作為企業的決策者，應該對投標市場進行精心策劃，做好市場分析和市場定位，根據自身特點優勢，有選擇地開拓自已的市場。對于決定參于投標的項目，還要注意標段的選擇問題。投標單位要根據自已的實力考慮投哪個標段、投哪些標段。投標段數量太少，投標編制任務繁重，編標人員精力分散，影響辦公家具標書編寫質量而降低中標率，同時還加大了辦公家具采購、編制標書的費用開支，對企業無益。